11月28日下午，共振共生·慧见2021——CKIW针博会内衣渠道创新进化圆桌私享会在成都举行。众多行业大咖围绕行业转型创新进行了一场思想的碰撞。

代理商需不需要转型？转型面临的困惑是什么？数字化转型与传统转型的区别是什么？如何抱团取暖？什么是新零售？针博会如何赋能上下游？本次圆桌私享会给出了解决方案。

针博会总经理杨清云表示，组织本次“共振共生·慧见2021——内衣渠道创新进化私享会”，是共同去寻找一条对行业有真正赋能机制的分享讨论会。杨清云全面解析深圳针博会、义乌针博会和杭州针博会各自的特性和需求方向，将依托针博会资源，融合各级资源方面全面赋能内衣产业。

成都烨兴商贸有限公司总经理王志勇先生分享中表示，内衣行业代理经营难得齐聚一堂，四川内衣也需要抱团组织共同改革，作为老一代的内衣人，沟通管道很重要，感谢针博会把四川内衣串联在一起！

香港风尚连锁总经理王建华先生表示，从职业经理人转型为内衣代理商，广东这个市场什么也不缺，十几年来，一直只是活着，活着就有机会！广州市场整体滑坡很厉害，风尚活着是有那么一点互联网思维，源于与梦芭莎的老板对风尚讲解的线上线下互联的关系。风尚结合线上数据化线下深耕细节化，行业所遇到的瓶颈是在我们行业还没看到的，其他行业的迭代速度更快。

佛山慧成服饰总经理、湖南华达内衣总经理吴华先生表示，代理商转型是必然的！互联网的变化确实很快，但是我们传统内衣也一直在思考转型体系，如何拥抱和接纳，在广州能更好的接触到新信息和新资源。十多年前，华达已经开始转型，从货品搬运工向服务商转型，急客户所急，去真正帮助终端。

福建银领服饰总经理林秋女士分享自己的内衣历程，1991-1997年做内衣批发商，1997-2011年做品牌代理商，从2011-2014年将品牌返回给企业，2014开始推动零售连锁，作为福建长乐人，有着无法比拟的供应链资源，后期家族接管连锁，2018年“秘语”正式启动，2019年货品超出预期的销售，2020年大家一起面对疫情，秘语还是获得了300%的增长。林秋还分享了“机遇·合作·共赢，引领实体线上线下新零售”的商业模式，她认为周转率和坪效是考量品牌和零售市场体系的基准数据。

广东内衣协会常务秘书长杨清云向海发内衣市场总经理谌丽女士颁牌“副会长单位”。谌总会上分享讲解海发市场对软硬件的升级和改造，将推动市场对商户的赋能和细节化服务体系的深入。

蝴蝶堂总经理夏尚文先生表示，从B2B到O2O，从F2B2C到直播电商的了解，驻扎杭州几个月以来，在整个裂变的内衣业态中，要忍受痛苦，要善于学习要拥抱未来，商品的交换是商业体系的循环。如何在市场过程中增量自己的服务，要帮扶终端乃至消费者的商品的商业价值。

中国新零售联盟理事长余秋荣女士表示，通过供销体系建设，知识分享，作为一个零售人通过二十年零售的进化，“思危作用于命运”。如何定义新零售？有效零售都可以定义为新零售，在消费创新下的零售都是新零售。

内衣云总经理胡见明先生表示，代理商转型与智能商业、流量池建立的过程，很多都离不开大数据，但是代理商板块对零售数据的收集基本没有，所以没有办法去做大数据分析。代理商向半服务商半代理商转型，再转型为服务商最终建立品牌服务运营商体系建立。

随后到会的各代理商伙伴对当下市场格局、商业架构的变革、代理商转型等多个方面的问题提出各自看法和问题，与到会嘉宾论证探讨变革与出路。

随着互联网的大数据、云计算等新技术应用，行业、企业、市场、消费等层面上都在经历着深层次的变化。然而变革孕育发展，挑战蕴藏机遇，新时代带来的变化给每个零售企业、代理商、终端商带来的的压力和紧迫性是一样的，与此同时也推动着整个行业进行质的转化。因此数字化转型、技术创新、定位转变是每一个零售企业、代理商、终端商未来发展的必经之路。